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苹果减产已成定局,优果必然优价,但是走线下批发还是线上零售呢

      编辑:苹果       来源:就爱苹果网
 

文|小蜗牛

清明前后,一场倒春寒让很多果农损失很大,对种植苹果的果农来说,这次冻害可能一季苹果白种了,尤其西部苹果产区,时值苹果花开季节,对新季苹果生长造成较大影响。

除了苹果受灾之外,此次寒潮对其他北方水果冲击也很大,西北、华北地区的杏子、桃、樱桃、核桃等水果受冻害情况也不乐观。

但是,尽管西北地区苹果冻害严重,华东的苹果产区相对来说影响较小,总体上虽然是减产已成定局,但是能留下来的优果将会有很好的市场机遇,这对能够坚持到最后的果农来说可能是一个好消息。

现在问题来了,如果优果必然有优价,果农是采取传统的线下批发,坐等批发商上门采购?还是扩展新渠道,通过线上走品牌零售呢?如果走线上品牌零售,需要注意哪些问题呢?

正所谓,人靠衣服马靠鞍,农产品销售也要选对合适的包装外衣,尤其是电商农产品,与普通商品有着很大不同,每一款包装产品份额,大好还是小好?多大容量合适?这些小细节如果忽略了,也会造成很多不必要的损失。下面就分享几个电商销售的小细节吧。

1、每单的份额多重?这个由你客户群决定。

你的产品消费者喜欢多大分量的?比如说水果可能女生群体的数量会相对多一些,这样每份的重量就不能太笨重,比如很多人经常采用的5公斤就不适合女孩客户群体。

农特产品采取小包装或者大包装加上内小包装模式,可能更能改变土和不高级的形象,还能树立精致、稀少、时尚的形象。尤其对女生来说,更具有吸引力。

2、净重多少?这个不但要考虑消费场景,还要考虑物流。

物流是论公斤计算运费的,如果你的产品净重是500克、1000克等整数的,意味着你要为外包装单独付运费。

内行的电商产品经理,设计产品分量,都是诸如231克、467克、870克之类的,加上外包装正好是一公斤及其倍数。这样既便于发物流,也可以让消费者不方便比价。

3、考虑产品的成熟度把握,要做物流测试。

生鲜农产品是有生命的,所以要根据产品的特性来确定几成熟采摘和物流,确保产品到达消费者手上完好,口感恰到好处。

正所谓,细节决定成败,一个简单的产品包装规格的设计,其实也暗藏玄机,如果我们的果农朋友想要走电商品牌销售的话,以上的几点建议还是可以参考借鉴一下的。

部分参考:毕慧芳农业

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