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销量大跌42%,为何iPhone在印度会输给小米?只因这4大理由

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印度的手机市场有三大特点:想象力巨大,消费能力低下,竞争非常激烈。印度是一个人口大国,正处于功能机到智能机的过渡期,虽然居民收入并不高,但是拥有巨大的消费潜力。今天我们看印度,就犹如看着2010年的中国。

相信大家都知道,这十年间,智能手机的发展有多么疯狂。这一点小米看得最清楚,汲取到在中国成功的经验之后,就先知先觉地在印度率先布局智能手机市场。别的不说,虽然小米在创新方面不给力,但用性价比来抢占市场却颇有心得。

据外媒的一份研究报告显示,今年一季度苹果在印度的销量大跌42%,出货量仅剩下22万台,这个成绩也就罗永浩的锤子手机能媲美了。

同时期,小米手机却在印度市场拿下销冠,衍生业务之小米电视也成绩斐然,连续4个季度蝉联印度市场的第一。

有句话说得好:买的没有卖的精。同样都是商家,为什么小米在印度就混得比苹果好?在科技行业中,苹果的综合实力碾压小米是毫无问题的,市值都差了几十倍。最近不少网友还指责小米多处“借鉴”了苹果的设计,孰优孰劣一目了然。

那么问题来了:为什么仅仅在印度地区,更强的苹果输给了更弱的小米?这个问题其实解释起来非常简单,只需要4点就可以诠释清楚。

1,印度处于功能机到智能机的过渡期。由于印度贫困地区较多,很多人连电脑,电视,甚至连功能机都买不起,互联网信息闭塞。大多数印度消费者依然认为手机只是打电话的工具,并不了解智能手机的威力。在2018年Q1季度,印度市场的功能机出货量甚至还陡增了一倍。

2,比起价格低廉的功能手机,即便是千元机,售价也要高出十倍,刚好是工薪阶层工作一个月才买得起的水平。以iPhoneXsMax为例,它的发售价将近千元机的十倍,也就是工薪阶层工作一年,而且还要不吃不喝才买得起。

3,苹果不做低端手机,无法对印度市场因地制宜,只能用几年前的iPhone6,iPhoneSE来打市场。问题是这种设计已经被时代淘汰了,就连三星、小米都开始做全面屏的百元机了。刚开始接触智能手机的时候,当然是觉得屏幕尺寸越大越好,老iPhone的竞争力可想而知。

4,小米聘用当地的人才,在当地开工厂,同时给出了不亚于国内的优惠价格。而苹果的策略就是“我就是那么贵,你可以买我几年前的产品”。印度消费者能感受到小米的诚意,同时也感受到了苹果的傲慢。

其实也不能怪苹果,毕竟作为一个轻奢品牌,不可能让全球几十亿人都能满意。譬如传音手机在非洲就卖得很火,放在我国也就是山寨机的水平。只能说,苹果的基因天生就不适合印度,也没必要为了迎合市场自降身价。

苹果没做错什么,印度也没做错什么,但是把它们放在一起,产生的化学反应就只能是个错误。

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