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印台苹果经纪人郭文兴眼中的扶贫产品交易会

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三秦都市报—三秦网讯(王红丽 记者 崔战雄 王锋)郭文兴,印台区鑫鑫兴种养殖农民合作社负责人。他在印台区西固原上名气很大,只因他是出了名的卖苹果能人。从事苹果销售15个年头,连续两届参加了铜川市扶贫产品交易会,他对交易会一定会有独到的观察视角。9月26日,三秦都市报记者采访了郭文兴。

郭文兴的合作成立于2016年,合作社有500多户果农入社,其中建档立卡贫困户52户,覆盖印台区广阳镇西固原上4000多亩果园。2018年,52户建档立卡贫困户已80%脱贫,今年可实现全部脱贫。15年前,郭文兴就投身苹果经纪人行列,自己拉着苹果到外省去搞推销,一年卖出去800多吨,把人累个半死,一年也只能挣个几万块钱。

郭文兴说,去年市上办了第一届扶贫产品交易会,会上,合作社和盐城客商签了150万元的苹果购销合同,现场零卖了7000多箱苹果,一辆车每天往返四次往会上拉苹果,都跟不上卖。今年交易会上,与上海从禾农业公司签订了上不封顶的购销合同,这样签,只因合作社只能提供1000吨优质苹果,不敢把量写进合同。今年零售苹果3000多箱,但那个上不封顶的合同拿到手比什么都值。所以说,只要苹果质量好,销路绝对没问题。

对于铜川苹果为啥卖的火?郭文兴这样理解,这几年铜川的农产品宣传越来越有力度,特别是印台区政府这几年对印台苹果的推介宣传力度更大,印台苹果在一线城市的知名度越来越高,这一点作为一个老苹果经销人深有体会。现在市上举办的扶贫产品交易会,让外界知道、了解了铜川的农副产品,这是家门口的综合推介,效果更为明显。

郭文兴告诉记者,过去传统的坐等客商上门的销售方式,已经根本不行了,要主动出去,政府组织的抱团推介的效果就很好。果农不但要科学、绿色、生态种果,还要有营销理念,会做生意,现在90%的果农已有了一定的营销理念。全国苹果的产量很大,只能抓质量,不能靠数量。只有既是种果能手,更是营销能人,要做 “新农人”,这才是新时代果农的基本素养。

“这一届交易会相比上一届更好。希望铜川的苹果包装再提高,推行全市统一包装,统一标识,使铜川的苹果市场竞争力更强,市场份额更大。” 郭文兴最后说


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